- 1 - Alt du gjør er fokusert på HFJUD (husker du?)
- 2 - Du må forstå matematikken i bedriften din (beklager..)
- 3 - Teknologien må være på plass (Det er enkelt!)
Siden du allerede forstår hvor viktig det er med punk nr 1 på denne listen, så hopper vi over den.
La oss gå rett til punkt 2
2 - Du må forstå matematikken i bedriften din
Hva er gjennomsnittlig profitt per kunde?
Hvor mange prosent av dine besøkende blir kunder?
Hvor mye av profitten er du villig til å betale for nye kunder?
Dette er enkle spørsmål for de som har gjort det før,
og heeeeeelt gresk for de som ikke har gjort det før.
La oss ta et eksempel:
Kjell driver et treningssenter for katter. Ja, kattetrening:
Kjell har satt opp en facebookside, og en nettside som får noen besøkende hver måned. Problemet hans, tror han, er at han får ikke nok trafikk.
«Mitt største problem er at jeg ikke får nok trafikk til nettsiden»
La oss stille Kjell de tre viktige spørsmålene for endeløs trafikk:
Meg: «Hey Kjell! Hva er din gjennomsnittlige profitt per kunde?»
Kjell: «Jeg vet ikke»
Meg «Ok. Hvor mange av de som besøker nettsiden din blir kunder?»
Kjell: «Jeg vet ikke»
Meg: «Javel. Hvor mye av profitten er du villig til å bruke for å få en ny kunde?»
Kjell: «Jeg vet ikke.»
Meg: «HVA ER DET DU VIL HA?»
Kjell: «Mer trafikk. Jeg sa jo det.»
Meg: «HVORFOR VIL DU HA MER TRAFIKK??»
Kjell: «Jeg vet ikke»
Skjønner du poenget?
Trafikk er ikke et mål i seg selv. Det er hva du gjør med trafikken som er viktig.
La oss gå fra Kjell, før det koker over for meg.